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miércoles, 2 de septiembre de 2009

EXPORTAR BEBIDAS NO ALCOHOLICAS A EMIRATOS ARABES UNIDOS



BEBIDAS NO ALCOHOLICAS A LOS EMIRATOS ARABES UNIDOS

Las previsiones indican que el consumo de refrescos, zumos y agua embotellada aumente casi el 4% anualmente hasta 2011 en un país que ya es el máximo consumidor mundial de estos productos.

Qué se demanda

Agua mineral, zumos de frutas, refrescos con burbujas, té y café.

Quién demanda

Consumidores de ambos sexos. Los consumidores nativos prefieren zumo y té de marcas locales; la población extranjera (80%) se decanta por los refrescos y el agua y demanda marcas y calidad.

La competencia

Extranjera Arabia Saudí, Austria, Japón y Francia ocupan los primeros lugares en el suministro de bebidas no alcohólicas. En agua embotellada, un 90% del total del producto importado proviene de Europa, y Francia copa la mitad de esta cantidad, sobre todo en alta gama. La exportación de agua española es nula.

En refrescos, las primeras posiciones corresponden a Austria y Japón, y en zumos de frutas, a Arabia Saudí (90% del total) y EEUU.

En general, los productos españoles están bien considerados y son conocidos por su buena calidad y su gama diversificada.

Local Casi 40 compañías de agua desalada embotellada atienden la demanda de la población nativa (unos 500 millones de litros al año). Gran parte de la demanda de zumos está cubierta por las empresas locales de la zona de Al Ain.

La distribución

La cadena de distribución es muy simple. La figura predominante es la del agente/importador/distribuidor. Hay también un buen número de pequeños distribuidores que operan en zonas geográficas muy determinadas y con cantidades moderadas de productos. Los distribuidores se encargan de poner el producto en manos de supermercados, cooperativas de consumidores, minoristas y el canal HORECA.

Supermercados e hipermercados acaparan el 50% del mercado y han proliferado en los grandes emiratos, donde se concentra el 75% de la población. En ocasiones, las cadenas más grandes compran directamente al fabricante.

Las cooperativas de consumidores, apoyadas por el Gobierno, suman unos 80 supermercados que ofrecen una gama limitada de productos a precio competitivo dirigidos a las clases medias y bajas.

Entre los minoristas, las tiendas se concentran en el interior del país, en zonas urbanas y rurales. En los grandes centros urbanos, son utilizadas para las compras de última hora.

Las estaciones de servicio se complementan con pequeños supermercados que cuentan con una amplia gama de productos y precios ligeramente superiores al de las grandes cadenas de distribución.

Las barreras

La cadena de distribución es muy simple. La figura predominante es la del agente/importador/distribuidor. Hay también un buen número de pequeños distribuidores que operan en zonas geográficas muy determinadas y con cantidades moderadas de productos. Los distribuidores se encargan de poner el producto en manos de supermercados, cooperativas de consumidores, minoristas y el canal HORECA.

Supermercados e hipermercados acaparan el 50% del mercado y han proliferado en los grandes emiratos, donde se concentra el 75% de la población. En ocasiones, las cadenas más grandes compran directamente al fabricante.

Las cooperativas de consumidores, apoyadas por el Gobierno, suman unos 80 supermercados que ofrecen una gama limitada de productos a precio competitivo dirigidos a las clases medias y bajas.

Entre los minoristas, las tiendas se concentran en el interior del país, en zonas urbanas y rurales. En los grandes centros urbanos, son utilizadas para las compras de última hora.

Las estaciones de servicio se complementan con pequeños supermercados que cuentan con una amplia gama de productos y precios ligeramente superiores al de las grandes cadenas de distribución

La clave

Hacer el producto visible para el consumidor y diferenciarlo (ya sea a través de la innovación, la exclusividad, la calidad o el envase).

fuente Icex

9 comentarios:

  1. Nos interesaría conocer un comerciante mayorista que quiera llevar agua de manantial a los Emiratos, con procedencia de Costa Rica.
    Helechales de la Osa S.A.
    Grupo Roca
    Muchas gracias.
    luispablo27@hotmail.es

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  2. atencion.disponemos de planta envasadora de agua mineral con certificacion sanitaria para exportacion

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  3. kiero instalar mi empresa de agua purificada y/o mineral para exportarla a los emiratos arabes, me hace falta dinero, pero se como hacerlo, soy de chile y en mi ciudad el agua es abundante, mi correo es hccontabilidad@gmail.com si alguien esta interesado

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  4. Buenos días, soy el propietario de la fuente de agua mineral natural premium, con 5.9 de sodio en la República Oriental del Uruguay, Sud América, única en el mundo por sus excelentes valores de composición química, ideal parta envasar en cristal, para consumidores selectivos.
    Busco inversor interesado en desarrollo conjunto. Contamos con un caudal de 100.000 litros\hora, lo que significan 600.000.000 de litros anuales sobre el acuífero Guaraní, principal reserva de agua en el mundo.

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    1. Necesito hablar con usted. Es muy importante.
      miguelangelneupauer@gmail.com

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    2. Buenas tardes, soy el propietario en la República Oriental del Uruguay, de la reserva de agua mineral natural premium, con 5.9 de sodio y Ph 7.0; única en el mundo por sus excelentes niveles de composición química y equilibrio mineral,

      Nuestra agua, es ideal para envasar en envases exclusivos de cristal, destinada a los consumidores mas selectivos del mundo.

      Busco un socio inversor para la explotación conjunta que nos permita la puesta en marcha de nueva planta de envasado de última generación, o en su defecto un socio inversor que nos permita acceder a sus mercados y la obtención de un financiamiento para la realización del proyecto.

      Ofrecemos, envasar nuestra agua con la marca de la propia empresa y venderla en total exclusividad en sus mercados, fijando un precio FOB de salida en

      Me gustaría poder dialogar al respecto y buscar la manera de lograr un acuerdo comercial que sirva a ambas partes.

      Sin mas, y en espera de su amable respuesta, lo saluda a usted muy atte

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  5. Soy broker internacional de productos para Emiratos Arabes. Busco agua de maxima calidad para importar. Interesados mandar correo: miguelangelneupauer@gmail.com

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  6. "Aguazara" Somos proveedores de agua mineral de calidad.
    Disponemos de la mejor agua mineral equilibrada del mercado
    Precios exworks a cualquier Pais
    Composición Química (mg/l)

    R.Seco................................123

    Bicarbonato........................124

    Sulfatos.............................3.57

    Cloruros............................1.18

    Calcio................................37.8

    Magnesio..........................2.48

    Sodio................................1.05

    Silicio................................4.36

    pH.....................................7.55

    Fuente: Centro Nacional de Tecnología y Seguridad Alimentaria (CNTA) 2008

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  7. Don Miguel Ángel tengo 11 nacientes propios para explotar mi correo justinbarhona@gmail.con

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